As 7 objeções que matam as vendas — e como removê-las do seu funil

Objeções que matam as vendas surgem em todas as etapas do funil. Se você não elimina essas barreiras, perde clientes prontos para comprar.

Neste artigo, você vai aprender a identificar e remover as 7 objeções mais letais que sabotam sua taxa de conversão.

Cada objeção revela falhas estratégicas. Corrigi-las exige clareza na comunicação, autoridade na entrega e fluidez no processo de decisão.

1. “Não tenho dinheiro”

Essa objeção raramente é literal. Muitas vezes, o cliente não vê valor suficiente na oferta.

Como remover

Destaque o retorno do investimento logo no início.
Use provas sociais com foco em resultados concretos.
Compare o valor da sua solução com o custo de não resolver o problema.

Exemplo direto:

“Você vai continuar perdendo R$ 10 mil por mês para economizar R$ 497 hoje?”

Transforme o preço em consequência.

2. “Preciso pensar”

Essa frase esconde medo de errar. O cliente quer evitar arrependimentos ou se sente pressionado.

Como resolver

Reduza o risco com garantias claras e objetivas.
Use depoimentos que validem a decisão.
Mostre que não decidir é pior do que testar.

Estratégia eficaz:

“Você não precisa decidir agora. Faça um teste por 7 dias. Se não funcionar, te devolvemos tudo.”

3. “Vou conversar com meu sócio/cônjuge”

Aqui o problema é autoridade de compra. Ou você vendeu para a pessoa errada, ou ela não se sente segura sozinha.

Como contornar

Traga os decisores para a conversa antes do pitch.
Envie um resumo com argumentos que ela possa repassar.
Mostre que o tempo perdido pode custar mais caro.

Melhore sua qualificação no topo do funil. Pergunte logo:

“Além de você, quem mais participa da decisão?”

4. “Agora não é o momento”

Essa objeção soa como falta de prioridade, mas na prática significa: sua solução não é urgente o suficiente.

Como eliminar

Use escassez real, com datas e consequências.
Mostre o custo da inércia com números.
Prove que quem espera demais fica para trás.

Dica poderosa:

“Quantas vendas você vai perder este mês se não resolver isso agora?”

5. “Não confio o suficiente”

Confiança baixa destrói vendas silenciosamente. E ela se constrói com autoridade, consistência e transparência.

Para reverter isso, você deve:

Mostrar cases específicos e mensuráveis.
Exibir sua reputação (avaliações, prêmios, selos, parceiros).
Ter um posicionamento claro e direto.

Evite exageros e promessas irreais. Clientes desconfiados cheiram mentira a quilômetros.

6. “Já tentei algo parecido e não funcionou”

O trauma de experiências ruins cria barreiras emocionais. A objeção aqui é: “e se eu fracassar de novo?”

O que funciona:

Diferencie sua entrega com método próprio e cases exclusivos.
Valide cada etapa com dados e acompanhamento.
Enfatize que o fracasso anterior não teve seu suporte atual.

Exemplo de resposta com autoridade:

“Você já tentou sozinho. Agora, tem acesso ao nosso método com 3 mil alunos aprovando.”

7. “Estou comparando com outras opções”

Aqui o cliente ainda não percebeu o diferencial competitivo. Ele trata sua solução como commodity.

Como se destacar de vez:

Use comparações honestas, lado a lado.
Mostre o que só você entrega (acompanhamento, garantia, suporte, comunidade).
Construa o valor percebido antes do preço aparecer.

Como preparar seu funil para eliminar todas as objeções

Objeção não se combate no fechamento. Ela nasce no início do processo — evolui a cada etapa mal conduzida.

Para blindar seu funil:

Qualifique bem o lead logo no início.
Alinhe expectativa com proposta de valor clara.
Use conteúdo estratégico para antecipar dúvidas.
Faça o lead se visualizar com o problema resolvido.
Tenha gatilhos bem posicionados: autoridade, urgência, prova e exclusividade.

Construa a resposta antes da objeção aparecer. Essa é a chave.

Dica extra: perguntas que desarmam objeções antes de surgirem

Faça perguntas inteligentes durante o processo para prevenir objeções futuras. Use perguntas como:

“O que te faria não seguir com a solução hoje?”
“Existe algo que você precisa resolver antes de tomar essa decisão?”
“Qual foi sua última experiência com esse tipo de solução?”

Essas perguntas ajudam você a mapear objeções ocultas e resolvê-las com naturalidade.

A objeção é uma bússola — não um muro

Se o cliente levanta uma objeção, ele ainda está interessado. A ausência total de objeções indica desinteresse ou apatia.

Venda madura lida com objeções com estratégia, não com improviso.

Use cada objeção para:

Reforçar sua proposta de valor.
Expor a urgência da dor do cliente.
Aumentar o vínculo de confiança com seu método.

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Como a MakeFunnels elimina objeções e transforma seu funil em uma máquina de conversão

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Veja como isso acontece:

Templates de alta conversão resolvem a objeção visual: sua página mostra valor imediato
Contadores inteligentes eliminam a procrastinação: o visitante sente urgência
Prova social automática quebra o medo de errar
Vídeos fixos mantêm o foco e reforçam autoridade
Delay estratégico aumenta o impacto emocional dos elementos
Integração com e-mails permite nutrição pós-visita com argumentos personalizados
Hospedagem em nuvem garante velocidade e segurança, sem custo extra
Construtor visual facilita ajustes sem depender de ninguém

Ainda mais importante: você não precisa ser técnico. A plataforma funciona com drag and drop, ajustes rápidos e visualização em tempo real.

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Editor fácil, com opção de arrastar e soltar.
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Urgência real, com contadores configuráveis.
Vídeos fixos, que acompanham a rolagem da página.
Delay estratégico, que ativa gatilhos visuais no tempo certo.
Integrações nativas com as principais ferramentas de e-mail marketing.
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