Como o cérebro decide comprar envolve muito mais do que lógica. O processo de decisão acontece em milissegundos, impulsionado por emoções, associações e memórias. Se o seu funil ignora essa dinâmica, ele perde conversões todos os dias.

Abaixo, você vai entender o que acontece no cérebro durante a jornada de compra e como seu funil pode ativar os gatilhos certos de forma rápida e estratégica.

Cérebro reptiliano: a porta de entrada da decisão

O cérebro humano possui três camadas principais. A que mais influencia decisões rápidas é o cérebro reptiliano, responsável por:

• Sobrevivência imediata
• Respostas instintivas
• Foco no prazer e na dor
• Reações automáticas de aproximação ou rejeição

Você precisa comunicar em segundos que sua solução remove um risco ou entrega uma vantagem clara.

O reptiliano não lê textos longos. Ele reage a estímulos visuais, palavras fortes e contrastes emocionais.

Sistema límbico: onde a emoção determina o sim

Após o reptiliano filtrar os estímulos, o sistema límbico assume. Ele decide com base em emoções, não em argumentos.

Funis que funcionam bem ativam emoções como:

• Alívio
• Pertencimento
• Confiança
• Urgência
• Desejo

Um erro comum: usar linguagem técnica ou neutra. Isso não ativa nenhuma emoção. Ao invés disso, use histórias curtas, metáforas e imagens mentais.

Neocórtex: o racional só justifica depois

O neocórtex só entra depois da decisão emocional. Ele busca justificar racionalmente aquilo que o cérebro já decidiu sentir.

Ou seja:

A pessoa decide emocionalmente e racionaliza depois com preços, bônus, tempo de entrega ou garantias.

Você precisa apresentar provas sociais, especificações claras e argumentos concretos somente depois de gerar conexão emocional.

O que seu funil precisa ativar em segundos

Seu funil precisa ativar o cérebro de forma sequencial. Não adianta começar com preço ou funcionalidades.

Antes de tudo, ele deve prender o reptiliano e engajar o sistema límbico. Veja como fazer isso:

1. Use um headline que mostre perigo ou promessa direta

O reptiliano reage ao que oferece ganho imediato ou evita dor. Exemplo:

• “Você perde vendas todos os dias e nem percebe”
• “Sua concorrência está usando esse método, você não”

2. Imagens com contraste e direcionamento de olhar

O cérebro processa imagens primeiro. Use fotos que:

• Mostram rostos em expressões emocionais
• Direcionam o olhar para o botão de ação
• Criam contraste entre antes e depois

3. Histórias reais e específicas

Evite frases genéricas como “aumente suas vendas”. Diga:

• “Joana faturou R$18.000 a mais com esse ajuste”
• “Rodrigo saiu de 3 para 27 consultas semanais”

4. Repetição e palavras simples

O reptiliano não entende termos técnicos. Use:

• Frases curtas
• Verbos fortes
• Palavras do vocabulário cotidiano

Exemplo errado: “aprimoramento do desempenho operacional”
Exemplo certo: “vender mais com menos esforço”

Evite bloqueios cognitivos no funil

Mesmo com estímulos certos, alguns elementos bloqueiam a decisão:

• Textos longos e confusos
• Design sem hierarquia visual
• Falta de direcionamento claro (CTA fraco)

O cérebro precisa de caminhos fáceis. Reduza fricção com:

• Botões visíveis desde o início
• Fluxo lógico de conteúdo
• Contraste entre ação e inércia

Atenção, Dopamina e Cortisol: o jogo químico da venda

Ao consumir conteúdo, o cérebro libera substâncias químicas que influenciam a decisão.

Dopamina entra quando você promete novidade, solução ou recompensa.
Cortisol surge diante de risco, incerteza ou urgência.

Você pode ativar essas substâncias com:

• Teasers: “Algo está travando suas vendas. E não é o que você pensa.”
• Micro recompensas: Mostrar avanço a cada clique, como barras de progresso
• Prazos reais: “Últimas vagas para aplicar o método ainda neste mês”

Seu funil precisa de neurocopy, não só design bonito

Não adianta ter cores chamativas se o conteúdo não ativa os centros de decisão. Um funil eficiente utiliza neurocopy, ou seja, copy pensada para o funcionamento cerebral.

Ela combina:

• Gatilhos de sobrevivência
• Associação emocional
• Argumentação racional na hora certa

Exemplos de neurocopy de alta conversão:
“Você vai continuar perdendo vendas ou vai ativar seu cérebro vendedor?”
“Não tente vender antes de entender como o cliente decide”

Checklist rápido: seu funil ativa o cérebro corretamente?

Veja se seu funil está ativando o cérebro em segundos:

• Headline ativa dor ou prazer imediato
• Imagens despertam emoções
• Texto simples, direto e emocional
• CTA visível desde o início
• Histórias com dados específicos
• Provas e detalhes aparecem depois da emoção
• Prazos, riscos ou recompensas estão claros

Se você marcou menos da metade, seu funil trava decisões.

Quer um funil que ative o cérebro e converta de verdade?

Se você quer aplicar essas estratégias de forma profissional, conheça a metodologia MakeFunnels.

Esse método já ajudou centenas de negócios a criarem funis que ativam o cérebro certo, na hora certa, e transformam visitantes em clientes.

Como a MakeFunnels ativa o cérebro do seu cliente desde o primeiro clique

A MakeFunnels estrutura cada página e funil pensando exatamente em como o cérebro decide comprar.

Isso significa ativar os três sistemas cerebrais — reptiliano, límbico e racional — em segundos, com os estímulos certos.

Desde o início da jornada, a plataforma entrega recursos prontos para captar atenção, gerar emoção e conduzir a ação.

Veja como isso acontece na prática:

• Templates validados que ativam urgência e pertencimento.
• Elementos animados que mantêm o foco e guiam o olhar.
• Contadores regressivos que acionam o gatilho do tempo escasso.
• Vídeos que continuam visíveis durante a rolagem, reforçando emoção e autoridade.
• Formulários integrados e rápidos, que reduzem fricções e eliminam objeções.

Além disso, o criador de landing pages da MakeFunnels é o mais rápido do mercado. Isso importa porque, quanto mais rápido a página carrega, menos chance o cérebro tem de dispersar.

O tempo de carregamento afeta diretamente o comportamento do cérebro reptiliano — o mesmo que rejeita o que parece inseguro ou lento.

Outro ponto fundamental: a plataforma permite definir o tempo de entrada dos elementos.

Você mostra apenas o necessário no momento certo, guiando o foco do visitante de forma estratégica.

Com tudo isso, a MakeFunnels faz o que nenhuma outra faz: combina tecnologia, copy persuasiva e neurovendas em uma única ferramenta, pronta para qualquer tipo de negócio.